品川創(chuàng)始人王磊：幫助國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌逐漸成熟化

2018秋冬上海MODE展，我們?cè)贐館2區(qū)邂逅了1張熟面孔 品川showroom!成立于2016年的品川showroom，是1家專注于中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌集合、運(yùn)營(yíng)對(duì)沒有1線奢侈品牌門店、管理、零售、咨詢服務(wù)平臺(tái)，加上這次已第4次亮相上海MODE展。華衣現(xiàn)場(chǎng)采訪了品川開創(chuàng)人王磊，聽他為我們?cè)敿?xì)介紹了這個(gè)年輕新銳的showroom平臺(tái)!

品川開創(chuàng)人王磊

華衣：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下我們showroom?

王磊：品川是北京的1家showroom，我們合作的主要是國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師品牌，品類以女裝為主，也有1些鞋品、配飾、包包。我們主要為品牌和客戶渠道提供雙向發(fā)服務(wù)。對(duì)品牌，我們的理想是幫助國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌逐步成熟化，我們會(huì)幫助品牌完全化，舉例來講，1些品牌可能有很好的設(shè)計(jì)實(shí)力，但媒體宣揚(yáng)運(yùn)營(yíng)不太強(qiáng)，我們就會(huì)對(duì)它的弱勢(shì)進(jìn)行補(bǔ)充。對(duì)客戶，我們會(huì)提供產(chǎn)品把控、區(qū)域保護(hù)把控和價(jià)格保護(hù)，我們會(huì)給我們合作的品牌制定1些規(guī)則，讓他們和客戶之間產(chǎn)生良好的共贏的合作關(guān)系。

華衣：我們選擇合作品牌的標(biāo)準(zhǔn)是甚么?

王磊：我們對(duì)品牌風(fēng)格沒有細(xì)分要求，但大的要求，1是國(guó)內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，2是女裝為主，固然也會(huì)有1些別的品類，我們選擇的標(biāo)準(zhǔn)，第1，團(tuán)隊(duì)必須完善，體現(xiàn)在設(shè)計(jì)研發(fā)能力，供應(yīng)鏈、銷售等方面，第2，產(chǎn)品必須過關(guān)，不論是設(shè)計(jì)還是品質(zhì)都要過硬。2013、14年期間，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌、渠道都不是很城市，產(chǎn)品不落地，設(shè)計(jì)化太突出，市場(chǎng)和經(jīng)銷商都處在1個(gè)觀望的狀態(tài)，但是，從去年10月份開始，國(guó)內(nèi)的1些品牌逐步成熟，設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在1些小細(xì)節(jié)上，這樣的產(chǎn)品更好銷售，也更符合經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的模式需求。

華衣：這次參展的情況如何?

王磊：我們這次的展位面積有230平米，總共帶來了22個(gè)品牌，其中現(xiàn)場(chǎng)收獲較大的有兩個(gè)品牌，1個(gè)是做極致羊絨的洲升，主要走經(jīng)銷商、買手渠道;1個(gè)是單喜女裝，她們?nèi)ツ?0月推出的新童裝品牌也做的非常不錯(cuò)，兩個(gè)是時(shí)尚、健康生活方式的前沿引領(lǐng)者品牌都是招代理商，走品牌運(yùn)營(yíng)模式。這里面也有1些品牌有參加過時(shí)裝周，洲升今年3月就剛剛走完深圳時(shí)裝周。

今年1定要讓自己變得臃腫?無妨讓更加修飾身形的連衣裙來展現(xiàn)你的輕盈體態(tài)吧!2014秋的連衣裙比以往更多元我們采取了預(yù)約制參觀，固然，沒有預(yù)約的也能夠現(xiàn)場(chǎng)簽到進(jìn)場(chǎng)，主要是做1個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的挑選、限流，把真實(shí)的專業(yè)買手觀眾引入，給大家提供更好的定貨環(huán)境。僅僅1天半的時(shí)間，我們個(gè)別品牌就完成了去年4天的定單，效果非常好!

華衣：您視察到的市場(chǎng)現(xiàn)狀是怎樣的?

王磊：通過我們本身定單情況視察來看，全品類都有提升。年齡定位在25⑶5之間，比較暢銷的價(jià)格區(qū)間是夏裝500⑴500，冬裝1500⑶000，整體的設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)還是偏向年輕化、高性價(jià)比的趨勢(shì)。而年齡偏大的客戶，他們的需求則更偏向高端定制市場(chǎng)或高品質(zhì)的產(chǎn)品。

而從大的市場(chǎng)來看，消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)師品牌的市場(chǎng)需求很大，現(xiàn)在大家的生活條件愈來愈好，也想要提升自己的生活品質(zhì)，設(shè)計(jì)師品牌就是非常好的選擇。原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌與大眾化、大批量生產(chǎn)的品牌不同，個(gè)別品牌合適的都是個(gè)別的小眾人群，但卻非常能夠get到這些小眾人群的點(diǎn)。

華衣：我們以后的計(jì)劃?

王磊：線上渠道暫時(shí)不會(huì)斟酌，我們后續(xù)的主要精力還是放下定貨上，今年會(huì)把渠道再細(xì)化，把服務(wù)提升上去，使品牌和客戶能達(dá)成1個(gè)良好的合作關(guān)系，把定單再翻倍。我們想要捉住非時(shí)裝周和定貨期間的客戶補(bǔ)單定單，開加強(qiáng)客戶黏性。

而現(xiàn)在比較流行的快閃店，在我的理解看來只有更高，作用更多的在于接觸消費(fèi)者、對(duì)消費(fèi)者和當(dāng)?shù)氐恼w市場(chǎng)做調(diào)研，而不是用于銷售或定單。而且，快閃店對(duì)裝修、整體設(shè)計(jì)有特別的要求，本錢也非常高，所以這方面我們也不會(huì)斟酌，1般接待買手客戶會(huì)放在我們自己的展現(xiàn)店內(nèi)。

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楊大筠

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